قبل أن يبدأ في تناول مونجارو في الصيف الماضي، كان نيك لوفيل هو العميل المثالي لاقتصاد إنقاص الوزن.
لقد اشترك في WeightWatchers واشترى “حمية دكتور أتكينز الثورية” لتجربة نظام غذائي منخفض الكربوهيدرات. التحق بأول صالة ألعاب رياضية في المدرسة الإعدادية وانضم إلى نصف دزينة من الصالات الرياضية الأخرى منذ ذلك الحين. لقد دفع ثمن مدربين شخصيين ودروس لياقة بدنية وخضع لجراحة السمنة في عام 2008. ومع ذلك، ظل جسده الذي يبلغ طوله 5 أقدام و9 بوصات متمسكًا بوزنه الذي يبلغ 258 رطلاً.
في المجمل، أنفق لوفيل، وهو مصور من مدينة نورووك بولاية كونيتيكت، عشرات الآلاف من الدولارات على مدى عقود من الزمن على “أشياء فشلت في نهاية المطاف”.
لقد غيرت الحقن الأسبوعية من عقار “مونجارو” (Mounjaro)، وهو دواء لمرض السكري يحفز فقدان الوزن، كل شيء. فقد خسر لوفيل 80 رطلاً في 13 شهرًا، وألغى عضويته في برامج الحمية الغذائية ولم يعد يرتاد صالة الألعاب الرياضية، مفضلاً ممارسة التمارين الرياضية بمفرده في المنزل. كما أنه يخرج لتناول الطعام بشكل أقل. وقد خفت رغبته الشديدة في تناول الأطعمة شديدة المعالجة مثل الحبوب والجبن، والآن يشتري المزيد من الفواكه والخضروات والخيارات الغنية بالبروتين مثل أفخاذ الدجاج والبيض والجبن القريش بدلاً من ذلك.
إن تجربة لوفيل مع الدواء هي واحدة من قصص النجاح التي لا تعد ولا تحصى والتي ظهرت وسط تحول هائل في الطريقة التي يفقد بها الناس الوزن – وبالتالي، كيفية عيشهم وإنفاقهم.
حتى الآن، كانت الأدوية الجديدة القوية المضادة للسكري والسمنة ــ وهي عائلة سريعة النمو تضم أيضاً أوزيمبيك، وويجوفي، وساكسيندا، وزيباوند، وعشرات الأدوية الأخرى قيد التطوير ــ باهظة الثمن ويصعب الحصول عليها بسبب النقص الواسع النطاق. ولكن مع زيادة التوافر وانخفاض التكاليف، تهدد أدوية GLP-1 بقلب النظام الطبيعي القائم منذ فترة طويلة للصناعات في مختلف المجالات.
ويتساءل المديرون التنفيذيون والمستثمرون بقلق عما إذا كانت أعداد كبيرة من المستخدمين الذين فقدوا أجسامهم سوف يتخلصون قريباً من أخصائيي التغذية، ويتجنبون الذهاب إلى صالات الألعاب الرياضية، ويطلبون كميات أقل من الطعام في المطاعم، ويتخلصون من ماركات الوجبات الخفيفة المفضلة لديهم. والواقع أن العديد من الشركات، التي تعترف بأن فئة الأدوية الرائجة تمثل اختراقاً طبياً وليس مجرد موضة عابرة، تعمل على إعادة تموضع نفسها بسرعة من خلال طرح منتجات وخدمات جديدة في محاولة لإقناع العملاء بأنها لا تزال لديها الكثير لتقدمه في عصر أوزمبيك المزدهر.
قلم حقن أوزمبيك. من المتوقع أن يتجاوز سوق أدوية GLP-1 100 مليار دولار بحلول عام 2030.
(كريستينا هاوس / لوس أنجلوس تايمز)
قال الدكتور جاري فوستر، كبير المسؤولين العلميين في WeightWatchers: “كان علينا أن نرفع من مستوى أدائنا. قال الكثير من الناس: هل كانت أزمة وجودية بالنسبة لك؟ بالتأكيد لا. عندما يتطور العلم، نتطور نحن. ما يتعين علينا فعله كعلامة تجارية هو التفكير في كيفية دمج ذلك”.
ولقد كان للتغيرات التي طرأت على سلوك المستهلك عواقب بعيدة المدى بالفعل. فقد قال تجار الملابس إنهم لاحظوا أن العملاء يشترون مقاسات أصغر. كما أفاد جراحو التجميل بارتفاع معدلات عمليات شد الوجه وغيرها من الإجراءات لتصحيح ما يسمى بالوجه المترهل، وهو الجلد المترهل الذي يصاحب عادة فقدان الوزن السريع. وفي فبراير/شباط، قال لارس فرويرجارد يورغنسن، الرئيس التنفيذي لشركة نوفو نورديسك المصنعة للوجه المترهل، إن قادة شركات الأغذية اتصلوا به لأنهم “خائفون”.
يقول سيمون سيجل، المحلل في بي إم أو كابيتال ماركتس: “السؤال هو إلى أي مدى سينتشر أوزيمبيك؟ ومع نموه، سيزداد تأثيره أيضًا”.
ومع توقعات الدراسات بأن سوق أدوية GLP-1 – التي تساعد على إدارة مستويات السكر في الدم وإبطاء عملية الهضم وتقليل الشهية – سوف يتجاوز 100 مليار دولار بحلول عام 2030، فإن الشركات لا تنتظر.
في شهر نوفمبر/تشرين الثاني، بدأت شركة WeightWatchers في تقديم الأدوية الموصوفة من خلال عيادة WeightWatchers، والتي تتقاضى 99 دولارًا شهريًا مقابل الحصول عليها (تكلفة الأدوية منفصلة). وقال فوستر إن عشرات الآلاف من الأشخاص تلقوا منذ ذلك الحين وصفات طبية لمثبطات GLP-1 من أطباء الشركة مباشرة.
كما قدمت برنامج WeightWatchers GLP-1، المصمم للأعضاء الذين يتناولون العقاقير بغض النظر عن المكان الذي حصلوا عليها منه. ويهدف البرنامج إلى مساعدة المستخدمين على تطوير عادات نمط حياة صحية من خلال تعليمهم التغذية وتوقيت الوجبات وتناول البروتين والترطيب المناسبين وأهمية ممارسة التمارين الرياضية بانتظام.
بدأت شركة WeightWatchers في تقديم أدوية GLP-1 من خلال عيادتها الداخلية في شهر نوفمبر. ومنذ ذلك الحين، تم وصف الأدوية لعشرات الآلاف من الأشخاص مباشرة من أطباء الشركة.
(ريتشارد درو / اسوشيتد برس)
“قال فوستر: “”إن هذه الأدوية ليست علاجًا شاملاً، ومن الخطأ أن نقول: “”أوه، إنها الطريقة السهلة للخروج من المشكلة””.” فعندما تحتاج إلى علاجات بيولوجية، فإنك تحتاج أيضًا إلى علاجات سلوكية لتكون ناجحة.”
إن الفكرة هنا هي أن الصحة هي التزام طويل الأمد لا يتعلق فقط برقم أصغر على الميزان. وعلى صفحة برنامج GLP-1 على الإنترنت، تقول WeightWatchers إنه “رفيقك في رحلة إنقاص الوزن الطبية”.
كان علينا أن نرفع من مستوى أدائنا. قال كثير من الناس: “هل كانت أزمة وجودية بالنسبة لك؟” بالتأكيد لا. عندما يتطور العلم، نتطور نحن أيضًا. ما يتعين علينا فعله كعلامة تجارية هو التفكير في كيفية دمج ذلك.
— دكتور جاري فوستر، كبير المسؤولين العلميين في WeightWatchers
وتريد شركة أتكينز، وهي منافس لبرنامج WeightWatchers، أيضاً الحصول على حصة من السوق المربحة وتبنت لغة مماثلة: “نحن حلفاؤكم في عصر جديد من فقدان الوزن”، كما يقول برنامج الحمية منخفضة الكربوهيدرات على صفحة مخصصة لـ GLP-1 على موقعه على الإنترنت.
“لقد غيرت أدوية إنقاص الوزن الجديدة كل شيء. نحن في الواقع سعداء بما ينتظرنا في المستقبل.”
مع إبلاغ العديد من مستخدمي GLP-1 عن فقدان العضلات كأثر جانبي، تعمل شركة Atkins على تسويق خط إنتاجها من أشرطة ومشروبات البروتين العالية، “وهي طريقة لذيذة وسهلة لتلبية متطلباتك من البروتين لمساعدتك في الحفاظ على كتلة العضلات الخالية من الدهون وصحة العظام أثناء فقدان الوزن”.
قبل شهرين، قدمت شركة نستله، أكبر شركة أغذية ومشروبات في العالم، منتجها Vital Pursuit، وهو عبارة عن مجموعة من الأطعمة المجمدة التي قالت الشركة إنها “مخصصة لتكون رفيقة لمستخدمي أدوية إنقاص الوزن GLP-1 والمستهلكين الذين يركزون على إدارة الوزن”. واستشهدت الشركة العملاقة التي يقع مقرها في سويسرا بأبحاث من بنك جي بي مورجان والتي توقعت أن يصل عدد مستخدمي GLP-1 في الولايات المتحدة إلى 30 مليونًا بحلول عام 2030 – أو حوالي 9٪ من سكان البلاد.
أطلقت شركة نستله منتجها Vital Pursuit، وهو خط من الأطعمة المجمدة “المقصود منه أن يكون رفيقًا لمستخدمي أدوية إنقاص الوزن GLP-1 والمستهلكين الذين يركزون على إدارة الوزن”.
(متداخلة)
وقال ستيف بريسلي الرئيس التنفيذي لشركة نستله في أميركا الشمالية في بيان “مع استمرار ارتفاع استخدام الأدوية لدعم فقدان الوزن، نرى فرصة لخدمة هؤلاء المستهلكين”. ومن خلال الاستفادة من الفئة الناشئة بأطباق المعكرونة والسندويتشات الجديدة عالية البروتين، تحاول شركة الأغذية العملاقة “البقاء في طليعة الاتجاهات”.
في يناير/كانون الثاني، قدمت شركة أبوت، الشركة التي تنتج منتجي إنشور وبيديالايت، منتج بروتاليتي، وهو عبارة عن مجموعة من مشروبات الشوكولاتة والفانيليا تحتوي على 30 جرامًا من البروتين “الذي يوفر الدعم الغذائي للبالغين الذين يسعون إلى إنقاص الوزن”.
وقال حكيم بوزاموندو، نائب رئيس قسم أبحاث وتطوير التغذية في شركة أبوت، في بيان: “نحن نخدم مجموعة جديدة من الأشخاص الذين قد يكونون معرضين لخطر غذائي أعلى لأنهم قد يعانون من زيادة الوزن أو السمنة ويستخدمون أدوية إنقاص الوزن”. تباع هذه المشروبات الآن في متاجر بما في ذلك CVS وWalmart.
أشعر بقدر كبير من السخرية من الشركات التي تتجه إلى هذا المجال الآن. يبدو الأمر وكأنه انتهازي. هذه ظاهرة ضخمة، ومن الواضح أن هناك أموالاً يمكن جنيها منها.
— نيك لوفيل، مستخدم Mounjaro
وتسعى صالات الألعاب الرياضية أيضًا إلى الاحتفاظ بالعملاء الذين يتناولون العقاقير الآن – وجذب الأشخاص الذين ربما شعروا بالحرج الشديد من التسجيل للحصول على عضوية في السابق.
ورغم أن الأمر قد يبدو غير بديهي، قال سيجل، المحلل الذي يتابع سلاسل اللياقة البدنية الكبيرة: “أعتقد أن (أوزيمبيك) يجذب أشخاصًا جددًا”.
لقد خضع المدربون الشخصيون في Equinox لبرنامج GLP-1 جديد للمساعدة في تصميم جلساتهم مع العملاء الذين يتناولون أدوية إنقاص الوزن.
(الاعتدال)
وقال “عندما يتحول شخص “غير لائق بدنيًا” إلى شخص لائق بدنيًا، ففي أغلب الأحيان يكون هؤلاء هم الأشخاص الذين يصبحون مهووسين بالتمرين الرياضي”.
تحاول سلسلة النوادي الصحية الفاخرة Life Time اتباع نهج متعدد الجوانب لجذب مستخدمي GLP-1.
في نوفمبر/تشرين الثاني، أطلقت الشركة عيادة ميورا، وهي عيادة صحية تقع داخل أحد أنديتها الرياضية في مينيابوليس. وتقدم العيادة عقاقير GLP-1 فضلاً عن مجموعة من وسائل طول العمر والأداء مثل العلاج الوريدي، كما تبتكر برامج مخصصة للأعضاء بناءً على فحوصات الدم والاختبارات الأخرى.
في الوقت الحالي، تُعد Miora في وضع تجريبي، ومن المقرر أن يتم إطلاقها في الأسواق الرئيسية الأخرى لشركة Life Time في الأشهر المقبلة، بما في ذلك جنوب كاليفورنيا.
أطلقت شركة Life Time، وهي سلسلة من النوادي الصحية الفاخرة، عيادة Miora، وهي عيادة صحية تقدم عقاقير GLP-1 بالإضافة إلى وسائل مساعدة على طول العمر والأداء. وتجري العيادة حاليًا في وضع تجريبي في مينيابوليس ومن المتوقع أن يتم إطلاقها في مواقع أخرى للنوادي في الأشهر المقبلة.
(حياة)
وفي الوقت نفسه، أنشأت الشركة برنامج تدريب شخصي لمادة GLP-1 لفريقها المكون من 3500 مدرب لياقة بدنية، بهدف مساعدتهم على فهم التحديات المحددة التي يواجهها مستخدمو عقاقير إنقاص الوزن وتصميم جلساتهم وفقًا لذلك. وقد يعني هذا دمج المزيد من تدريبات القوة والمقاومة لمكافحة فقدان العضلات أو المساعدة في منع زيادة الوزن عندما يتوقف العضو عن تناول العقاقير أو يخفض الجرعة.
قال كليف إدبيرج، المدير الأول لشركة مييورا: “إذا تمكنا فقط من إقناع جزء بسيط (من قاعدة الأعضاء المحتملين لدينا) بالانخراط في الطريقة التي نفعل بها الأشياء بشكل مختلف مع GLP-1s – فهذه فرصة مجنونة للشركة”.
وقد تلقى المدربون الشخصيون في Equinox وفي مواقع Gold’s Gym SoCal تدريبات مماثلة تركز على GLP-1.
السؤال هو، إلى أي مدى سينتشر أوزمبيك؟ ومع نموه، سيزداد تأثيره أيضًا.
– سيمون سيجل، محلل في BMO Capital Markets
قال مايك ميتشل، نائب رئيس اللياقة البدنية في Gold’s Gym SoCal: “نحن مستعدون ومستعدون لمساعدة العملاء الذين يستخدمون أدوية GLP-1”.
لمراقبة تأثير الأدوية على كتلة الجسم الهزيلة – الفرق بين الوزن الإجمالي للشخص ووزن الدهون في الجسم – توصي مجموعة الامتياز بأن يحصل الأعضاء على فحوصات شاملة منتظمة لتكوين الجسم في أحد مواقعها الـ 23.
قال ميتشل: “إن دعم الأفراد الذين يتناولون أدوية GLP-1 يتطلب نهجًا دقيقًا. يتضمن دورنا تقديم تدريب متعاطف وشخصي لتغيير السلوك”.
المدربة الشخصية باتريشيا روبيو، على اليسار، ومايك ميتشل، نائب رئيس اللياقة البدنية في صالة Gold’s Gym SoCal، في موقع مجموعة الامتياز في هوليوود.
(كريستينا هاوس / لوس أنجلوس تايمز)
مع إعادة تشكيل المشهد الاستهلاكي بواسطة عقاقير إنقاص الوزن الرائدة، فإن الصعوبة التي تواجه العلامات التجارية تتمثل في وضع نفسها كشركاء حقيقيين لمستخدمي GLP-1.
قال لوفيل، مستخدم Mounjaro: “أنا متشكك إلى حد ما بشأن الشركات التي تدخل هذا المجال الآن. يبدو الأمر انتهازيًا. هذه ظاهرة ضخمة، ومن الواضح أن هناك أموالًا يمكن جنيها منها. تبدو لي التكتلات الكبرى وكأنها تحمي أرباحها فقط”.
وقال إنه من أجل تخفيف الشعور بأن الأمر يشبه “استيلاءً على المال”، فإنه يرغب في رؤية الشركات تنغمس في مجتمع GLP-1 المتنامي وتتعرف على عملائها المستهدفين.
“وإلا، فسيكون الأمر أشبه بماري أنطوانيت: دعهم يأكلون الكعك – أو دعهم يأكلون ألواح البروتين، في هذه الحالة.”
